Empresas afiliadas a la Asociación de MiPyMEs Industriales de Querétaro (AMIQRO) comenzaron a formar alianzas para desarrollar productos terminados en México y acceder a oportunidades comerciales que requieren capacidades productivas que, de manera individual, algunas compañías no podrían cubrir.
El presidente de AMIQRO, Cuauhtémoc Acevedo Toledo, explicó que actualmente trabajan tres o cuatro grupos de empresas bajo este esquema de colaboración, mediante el cual combinan infraestructura, conocimientos y procesos especializados para atender proyectos integrales.
Las oportunidades de negocio han surgido, entre otros mecanismos, a través de la vinculación que mantiene la asociación con empresas de Estados Unidos y Canadá. Los requerimientos de posibles clientes son compartidos con los integrantes de AMIQRO para identificar qué compañías pueden participar y cómo pueden complementar sus capacidades.
Uno de los proyectos en desarrollo corresponde al sector de electrodomésticos, donde fabricantes queretanos colaboran en la integración de productos como una plancha, un dispositivo para cocinar huevos y una cafetera.
La intención es que las empresas dejen de participar únicamente como proveedoras de componentes o servicios específicos y puedan avanzar hacia la fabricación de soluciones completas, con un mayor nivel de integración y valor agregado.
Otro proyecto contempla la producción de extintores fabricados con aluminio, ante el interés de una empresa canadiense por adquirir un volumen importante. Para atender esta posibilidad comercial, varios proveedores trabajan de manera conjunta para reunir los procesos y capacidades requeridos.
Este modelo de colaboración permite distribuir las distintas etapas de un proyecto entre varias empresas. Mientras una puede encargarse del diseño, otras aportan procesos de manufactura, maquinado, especialidades técnicas o ensamble, hasta completar el producto solicitado.
Acevedo Toledo destacó que la suma de capacidades permite a las MiPyMEs locales acceder a proyectos de dimensiones mayores y competir por contratos que podrían quedar fuera de su alcance si intentaran desarrollarlos de manera individual.
La estrategia también se apoya en la vinculación de AMIQRO con la Secretaría de Desarrollo Sustentable y en los mecanismos de la asociación para detectar oportunidades de negocio y acercarlas a sus empresas afiliadas.
Con estas alianzas, el sector industrial queretano busca fortalecer las cadenas de proveeduría y avanzar hacia la elaboración de bienes con mayor valor agregado, aprovechando la infraestructura y experiencia disponibles en las empresas locales.
AMIQRO continuará con la identificación de proyectos nacionales e internacionales para integrar grupos de compañías capaces de responder de manera conjunta a requerimientos técnicos y productivos, con la expectativa de ampliar mercados y generar nuevas oportunidades para las MiPyMEs del estado.
